Ang mga emosyon ay humahadlang sa paggawa ng ating sariling mga pagpipilian

Minsan, nang hindi namamalayan, ang isang tao ay gumagawa ng isang pagpipilian sa ilalim ng impluwensya ng mga taong katulad niya.

Ito ang konklusyon na naabot ng mga eksperto mula sa Norwegian School of Business.

Araw-araw ang mga tao ay nahaharap sa ilang pagpipilian, hindi alam kung aling desisyon ang magiging tama. Kaya naman madalas tayong humingi ng tulong sa labas.

Bilang karagdagan sa malapit na bilog, na maaaring magpayo sa mga solusyon sa problema ng interes sa amin, batay sa kanilang sariling karanasan, mayroong isa pang "tagapayo" - ang Internet. Ang malawak na kalawakan ng World Wide Web ay nagbibigay-daan sa isang tao na maging pamilyar sa mga opinyon ng mga tao tungkol sa isang partikular na produkto o serbisyo.

Halimbawa, bago mag-book ng kuwarto sa isang hotel, ang unang bagay na malamang na gagawin namin ay magbasa ng mga review mula sa mga bisita nito sa mga forum at alamin kung gaano kahusay ang mga rating mula sa mga bisita nito ay nakakatugon sa aming mga kinakailangan.

Gayunpaman, mayroong isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga komento ng mga gumagamit. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao ay nagbabakasyon sa isang hotel na may mga bata at naglalayong makatanggap ng mga serbisyo at libangan ng pamilya, kailangan ng isang tao ng kapayapaan at katahimikan, at, halimbawa, isang grupo ng mga kabataan ang naghahanap ng libangan na tumutugma sa kanilang edad at mga pangangailangan.

Ang impluwensyang ito ng mga opinyon ng ibang tao sa atin ay sinuri sa kanyang pananaliksik ni Ali Faraj Rad, isang PhD na kandidato sa Norwegian Business School.

Ang siyentipiko ay nagsagawa ng isang serye ng mga eksperimento upang matukoy ang koneksyon sa pagitan ng aming pagkahilig na gumawa ng mga desisyon at ang impluwensya ng mga taong katulad namin dito.

Ang mga kalahok sa eksperimento ay hiniling na isipin na kailangan nilang mag-book ng isang silid sa hotel at na kailangan nilang gawin ito batay sa mga review mula sa mga bisita sa hotel.

Ang mga profile ng bisita ng hotel ay idinisenyo upang maging katulad at kasing iba sa mga kalahok sa pagsubok hangga't maaari.

Tulad ng nangyari, ang mga "guinea pig" ay nagtiwala sa mga opinyon ng mga taong katulad ng kanilang sarili kaysa sa mga hindi tumutugma sa kanila.

Sa unang eksperimento, ang isang grupo ng mga kalahok ay hiniling na gumawa ng isang pagpipilian batay sa mga damdamin at emosyon, habang ang pangalawang grupo ay umasa sa isang makatwiran, lohikal na diskarte sa pagpili ng isang hotel.

Ang resulta: ang mga nagbabasa ng mga review at gumawa ng mga konklusyon batay sa kanilang mga damdamin ay may posibilidad na pabor sa mga opinyon ng mga taong katulad nila, habang ang mga umaasa sa lohika ay hindi naiimpluwensyahan ng pagkakatulad sa mga online na tagapayo.

Sa susunod na eksperimento, ang dalawang grupo ay hiniling na isipin na sila ay pupunta sa isang paglalakbay para sa iba't ibang layunin: ang unang grupo ay pupunta para lamang sa bakasyon, at ang pangalawa para sa mga kadahilanang may kaugnayan sa trabaho.

Resulta: ang grupo ng mga "bakasyon" ay may posibilidad na pumili ng isang hotel batay sa mga opinyon ng mga tao sa mga forum, habang ang grupong "mga manlalakbay sa negosyo" ay higit na nagtitiwala sa kanilang sariling mga opinyon.

Susunod, ang kalahati ng mga paksa ay hiniling na pumili ng isang hotel, na isinasaalang-alang na mayroon silang paparating na paglalakbay (sa halos isang linggo), habang ang kabilang grupo ay sinabihan na ang kanilang "paglalakbay" ay magaganap sa isang taon.

Ang resulta: ang mga kalahok na "naghahanda" para sa isang paglalakbay sa malapit na hinaharap ay mas madaling kapitan sa mga opinyon ng ibang tao. Batay dito, napagpasyahan ng mga mananaliksik na ang aming mga pagpipilian ay higit na nakasalalay sa mga emosyon kung sila ay nag-aalala sa malapit na hinaharap.

[ 1 ]