Ang mga emosyon ay pumipigil sa atin na gumawa ng ating sariling mga pagpili

Minsan, nang hindi napagtatanto ito, ang isang tao ay gumagawa ng isang pagpipilian sa ilalim ng impluwensya ng mga taong katulad niya.

Sa pagtatapos na ito ay dumating ang mga espesyalista ng Norwegian School of Business.

Araw-araw ay pumipili ang mga tao, na hindi alam kung anong desisyon ang magiging tama. Iyon ang dahilan kung bakit madalas naming humahanap ng tulong sa gilid.

Bilang karagdagan sa isang malapit na kapaligiran, na maaaring payuhan ang mga opsyon para sa paglutas ng problema ng interes sa amin, batay sa aming sariling karanasan, mayroong isa pang "tagapayo" - sa Internet. Ang malawak na expanses ng buong mundo na web ay nagpapahintulot sa isang tao na makilala ang opinyon ng mga tao tungkol dito o sa produkto o mga serbisyo.

Halimbawa, bago mag-book ng isang hotel room, siguradong, una sa lahat ay magbabasa kami ng mga review ng mga bisita nito sa mga forum at alamin kung gaano kalaki ang pagsusuri ng mga bisita nito para sa aming mga kinakailangan.

Gayunpaman, mayroong isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga komento ng mga gumagamit. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao ay nagpahinga sa hotel na may mga bata at ay naka-target sa mga serbisyo ng pamilya at entertainment, ang isang tao na kailangan kapayapaan at tahimik na, ngunit, halimbawa, ang isang grupo ng mga kabataan na naghahanap para sa entertainment, naaangkop sa kanilang edad at mga pangangailangan.

Ang impluwensya ng opinyon ng ibang tao sa amin at napagmasdan sa kanyang pag-aaral sa kandidato ng mga pilosopikong agham ng Norwegian Business School na Ali Faraj Rad.

Ang siyentipiko ay nagsagawa ng isang serye ng mga eksperimento upang ipakita ang koneksyon sa pagitan ng aming pagkahilig upang gumawa ng mga desisyon at ang impluwensya ng mga taong katulad natin dito.

Ang mga kalahok ng eksperimento ay hiniling na ipakita na kailangan nilang mag-book ng kuwarto sa hotel at kailangang gawin ito batay sa feedback ng mga bisita ng hotel.

Ang mga profile ng mga bisita ng hotel ay idinisenyo sa paraang tulad ng mas maraming hangga't maaari sa mga kalahok ng pagsubok at mag-iba mula sa kanila hangga't maaari.

Tulad nito, ang "guinea pig" ay higit na pinagkakatiwalaan ang opinyon ng mga taong katulad ng kanilang sarili, kaysa sa mga hindi tumutugma sa mga ito.

Sa unang eksperimento, isang grupo ng mga kalahok ay hiniling na gumawa ng isang pagpipilian, ginagabayan ng mga damdamin at damdamin, at ang pangalawang grupo ay batay sa isang makatwirang, lohikal na diskarte sa pagpili ng isang hotel.

Ang resulta: ang mga bumabasa ng mga review at gumuhit ng mga konklusyon batay sa kanilang mga damdamin, ay kiling sa opinyon ng mga taong katulad ng kanilang sarili, samantalang ang mga taong ginagabayan ng lohika, ang pagkakatulad sa mga tagapayo sa Internet ay walang impluwensya.

Sa susunod na eksperimento, ang dalawang grupo ay iminumungkahi na isumite na sila ay naglakbay na may iba't ibang mga layunin: ang unang grupo ay sumasakay para lamang magpahinga, at ang pangalawang grupo ay nasa isang gumaganang pangangailangan.

Resulta: ang pangkat ng mga "holidaymakers" ay hilig na pumili ng isang hotel, na nagtitiwala sa opinyon ng mga tao sa mga forum, ngunit "mga manlalakbay sa negosyo" - mas pinagkakatiwalaan nila ang kanilang sariling opinyon.

Pagkatapos ng isang kalahati ng mga paksa ay hiniling na pumili ng isang hotel, isinasaalang-alang na magkakaroon sila ng ambulansya (sa isang lugar sa isang linggo), at isa pang pangkat ay ipinaalam na ang kanilang "paglalakbay" ay magaganap sa isang taon.

Resulta: ang mga kalahok na "naghanda" para sa paglalakbay sa malapit na hinaharap, ay nalantad sa opinyon ng ibang tao. Batay sa mga ito, napagpasyahan ng mga mananaliksik na ang aming pagpili ay higit na umaasa sa mga emosyon, kung ito ay tungkol sa malapit na hinaharap.

[1]